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達內教育CEO韓少云:少兒編程的火燒往何方

  • 發布:IT培訓
  • 來源:達內新聞
  • 時間:2019-03-22 14:41

3月20日,2019愛分析·中國教育科技高峰論壇在北京海航大廈萬豪酒店盛大舉行。

本次論壇圍繞“新供給,新格局”的核心議題,匯聚國內數十家教育科技領域知名企業創始人、投資機構合伙人、律所和會計事事務所合伙人,就教育各個賽道細分領域的現狀與未來趨勢展開對話與分享。達內教育創始人&CEO韓少云受邀出席,并發表了《少兒編程的火燒往何方》的主題演講。

達內教育CEO韓少云:少兒編程的火燒往何方

達內教育CEO韓少云受邀出席2019愛分析·中國教育科技高峰論壇,并發表主題演講

韓少云說,少兒編程在去年確實是非常火的賽道,首先我們看一下少兒編程究竟火在什么地方。第一,融資火,去年我們看到的很多教育領域的融資,少兒編程的金額不是最大的,但是數量可能是比較多的,這個領域確實融資還是非常火的,尤其線上的機構。第二個是廣告火,在2017年看少兒編程廣告,只有為數不多的幾家,現在再搜少兒編程,很多的廣告出現,甚至有的公司已經請了形象代言人,教育圈里請形象代言人的機構還是不多的。第三,市場火,市場規模非常大,預估的有40億人民幣的市場規模,用戶規模達到1500萬,未來五年內會達到300億的市場規模,趕上成人IT培訓市場的規模。

第四,政策火,我們看到從最近兩年,關于少兒編程還有素質教育的暖風頻吹,尤其在素質教育,編程教育方向上,政策的支持力度還是非常好的,早期我們做少兒編程的時候,有利的大環境,大背景都是從國外去拿,我們關注美國的網站,那個網站宣布幾千萬的少年兒童在學編程,現在中國少兒編程也有群眾基礎了,我們覺得還是越來越堅實。

第五、家長火,因為有政策的推動,有一系列的少兒編程融資的新聞,還有廣告不斷的推廣,對家長的教育也得到了進一步的提升,家長對少兒編程的認可度也越來越好,促生了少兒編程業務進一步發展。

第六、業務火,看到2016年,深藍色的那部分基本是平的,2017年往上上升一下,2018年和2017年比,我們就是飛速發展的過程,到今天為止,童程童美有180家的少兒編程培訓中心,去年年底有四千名員工,現在已經到了五千名,到年底少兒編程的員工數會占到達內集團總體的員工數的一半。

第七、線上火,大家接觸的少兒編程的教育機構,大部分都是線上的編程機構,線下的編程機構知名的不超過五家,稍稍大一點的兩三家,線上的賽道還是在少兒編程里面是相對比較火的。這是我們看到的少兒編程的火爆點在哪里,下面看看未來這個火燒向何方。

主持人說要預測一下未來,不看現在預測未來是假的,未來是在現有基礎上不斷擴張的結果,一個過程。融資火,雖然少兒編程的融資是挺火,但融資的規模金額都不大,幾千萬,或者千萬美金左右,多一點的上億,這和少兒英語培訓的機構比起來,少了很多。少兒編程這個賽道還處于初期發展的階段。再就是廣告火,大家能看到的更多是少兒英語的廣告,到處都能看見,少兒編程的廣告,在路邊只能看到童程童美的廣告,我們廣告也是為數不多的,都是圍繞培訓中心方圓三公里之內才能看到,廣告上面火爆程度跟英語培訓機構比起來,我們還是小很多。

當然,廣告的準投入和收入的增長也是在翻倍增長的趨勢。再看市場火,雖然大家炒的很熱,但冷靜的去看市場,實際上還是40億規模的市場,未來的增速會很快,我相信這個市場在2019年還會翻倍,會到一百億市場規模。少兒的市場分析報告顯示,到2022年,整個少兒編程市場會到600億的市場規模,跟K12的英語培訓機構,跟語數英比起來,還是小很多,所以火燒的旺我們要冷靜看這個市場,并不是大家想象的那么好的市場。

達內教育CEO韓少云:少兒編程的火燒往何方

達內教育CEO韓少云分析少兒編程賽道的幾個驅動因素

政策火,我相信未來政策會繼續利好這個市場,未來政策走向應該是更多市場政策的落地,要在中小學里面去推廣編程教育,怎么去在中小學里面落地課程,對中小學來講也是有挑戰的。各個培訓機構瞄準中小學開課的勢頭,達內有一個渠道團隊,我們也在研究怎么把編程課滲透到中小學里面去,我們也做了一些嘗試,但從嘗試的結果來看效果還不是太好。

再就是家長火,家長的熱情肯定會越來越高,編程教育對小孩子邏輯思維的鍛煉,嚴謹習慣的培養還是非常有幫助的,我自己就是碼農出身,寫過幾十萬行的代碼,這個過程對人的邏輯思維的鍛煉,對嚴謹習慣的養成,是非常有幫助的。

對邏輯思維的鍛煉,當然通過數學也可以實現,但數學解題的方法有三種,但是通過編程解決問題的方法,可能有上百種,這樣為邏輯思維展開了非常豐富的想象空間。還有粗心的孩子可以改掉粗心的毛病,因為調程序的過程,少一個空格都不行,程序就不行,必須得認真嚴謹去把程序寫好,一個單詞,一個字母錯了,這個程序也會出漏洞,這是技術上的bug,還有邏輯上的bug,讓一個程序運作起來的過程,對養成邏輯思維和養成嚴謹的工作習慣是非常有幫助的。另外就是做項目,國內的教育被稱作是填鴨式知識性教育,老外是項目式教育,我覺得讓小朋友去編程,很多程序組合在一起,它的術語就叫程序。編程序可以訓練小孩子的工程習慣和完成工程的能力。

業務火,我相信業務還會持續火下去,今年從事行業的機構增長率肯定是翻倍的,我們已經做到4.5個億,今年奔著10個億去了。到后年會怎么樣,不好說,從后年開始,增速會慢慢的下來,市場的覆蓋已經差不多,實際這個市場畢竟不是剛需,培育是需要一個過程的。

少兒編程培訓依然有挑戰,如果把培訓難度系數設定為五是最高的話,成人的職業教育IT培訓難度系數是最高的五,少兒的IT培訓大概是三到四,K12語數外難度系數是二到三,難度系數是最低的。首先看一下少兒IT培訓,為什么說它的難度系數要比語數外難度高一些,需求不夠剛需,因為需求不夠剛需,所以,獲客是有難度的。上次報負面新聞,達內一年營銷費用11個億,我嚇了一跳,我通常不看這些數據,我只看結果,那么高嗎,11個億,后來我查一下果然是11個億,廣告加上人工成本確實11個億,占收入的一半,媒體的意思就是你把錢全砸到營銷上,沒有放到研發上,任何一個做零售公司的大部分零售成本都在營銷上,研發在后臺,不是軟件公司,我們為什么花這么多錢,成人的IT教育難度系數是五,因為獲客成本提高,通過搜索,線上獲客的成本通常在五千到七千的范圍,最終報名繳費五千到七千。我們是百度的大客戶,百度有前十大客戶,達內占其中一席,我們在百度花的錢,在搜索引擎上花的錢是最多的,我們的獲客成本優化可以做到三千多。成人的平均的獲客成本大概是兩千多,少兒的平均的獲客成本是1000塊,所以難度系數比成人的難度系數要低。獲客成本低的另外一個原因是我們做的很多線下的地推,大概1/3通過線上獲客,1/3通過線下,再1/3通過常規的方式來獲客。

面對諸多挑戰,童程童美為什么做得好,是基于成人的先天的優勢,我們有兩百家中心,以前有8000多人干這個事,兩百家中心,每個中心的團隊出來開一家中心,我們可以做兩百個少兒中心,這是我們做快的核心原因,不是市場有多好,我們做成人IT的,快速精準地研發出少兒的編程課程,已經積累了十多年的教學經驗,怎么設計課,怎么教學,怎么設計強大的管理及營銷體系,我們是非常熟悉的。

達內歷史積攢下來的優勢,快速招募,培養少兒講師團隊,快速招募打造少兒管理團隊,七十個城市里都有我們的團隊,少兒的團隊幾乎是成人團隊招募打造出來的,還有快速選址裝修也很快,還有快速復制達內的管理營銷體系。基于這些優勢,我們才做到今天這樣的成績。

再看線上火,線上的業務收入我們一點也不差,只是沒那么張揚,達內不需要融資,很多機構因為融資出了名,不是業務出了名,反而在講少兒編程的時候,大家把童程童美和達內忘了,我們從來沒有募資,往往看誰拿的錢多,誰拿錢的次數多,在業內誰的名聲就會大,我們默默地做線上少兒編程。

未來是線上厲害還是線下厲害?肯定是線上永遠做不過線下,教育行業不可能一家通吃,線上的模式或者純粹的互聯網的模式,是可以一家通吃的,搜索百度一家獨大,滴滴幾乎全部壟斷,再沒有第二家,誰也別向再上去,共享單車最后就剩下一兩家,但教育行業發展這么多年看,線下的機構有幾萬家,不可能一家通吃,我們再研究怎么能把童程童美做到一家獨大,線下的機構永遠做不到,永遠會有第二名,第三名,你會做的比別人快,比別人好,比別人強,但是永遠做不到一家獨大。

線上走的快還是線下走的快,關鍵看獲客的能力有多強,為什么剛才我說線下未來肯定要比線上發展快,線下的獲客能力比線上要快,線上獲客只有一個途徑,線下獲客,可以招一只團隊在線下獲客,怎么讓用戶快速的體驗,讓用戶到線上體驗他可能覺得不方便,比如你走一百米可以到線下店去體驗,用戶可能過去。達內線下差不多有四千人,50%是營銷管理團隊,馬上到六千人,三千人做營銷管理,一千人做線上,一千做線下,一千人做口碑,我們獲客的能力遠遠超過線上機構,而且線下的獲客成本是低的,你們做過K12語數外,新東方獲客成本是多少,上市公司,數據都是公開的,達內2500,新東方,學而思獲客成本500,差了5倍,人家有續費,續報,另外人家靠口碑,從線下店過來,并不是靠線上獲客,新東方、好未來覺得線上獲客太貴,他們不做這個,或者做的非常少。包括新東方網校,在香港上市,營收也只有5個億而已,達內的童程童美去年快4.5個億,四舍五入5個億,很輕松做到五個億,我們做五個億的現金收入,童程童美只是虧了兩個億左右,跟現金收入比起來虧損很少。

今年達內虧損會降低50%,可能還會再虧兩個億,今年體量已經做到十個億了。無論如何,2019年少兒編程還將是紅紅火火的一年,謝謝大家。

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